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        2. 如何用商业思维,让直播答题持续火下去?

          发布时间: 2020-03-09 03:06:59 121286

          一种现象如果总是出现  ,就会变成“真理”  。

          你觉得直播答题会火多久 ?我身边大部分人的看法是:也就火那么一阵子  ,要不了多久肯定玩完  。也难怪 ,这几年里的网红产品太多了  ,脸萌、无秘、足迹…无一不像烟花一样  ,生的灿烂、死的仓促  。

          一种现象如果总是出现 ,就会变成“真理”  。

          互联网圈总有这种“快闪”现象  ,就会导致但凡出现一个“红得快”的产品 ,人们都习惯性地得出“死得快”的结论  ,但其实大家并没有深入的思考过这个问题  。

          不信你可以问问身边持这个观点的人:请问  ,直播答题不可持续的原因是什么  ?

          他们会说:

          • 用户都是图新鲜的  ,新鲜度过了就没人玩了;
          • 大部分人都是得不到钱的  ,慢慢也就散了;
          • 这种模式太烧钱 ,没有哪家能一直支撑下去;

          对于一个看热闹的来说 ,这样的判断可以说及格了 。但是如果你想对商业多一层思考  ,在产品、营销、互联网上比别人走得稍微靠前一点的话  ,就不能这么想问题 。

          我们试着先把自己从“看热闹”的身份抽离出来  ,站在产品经理、策划人、再或者一个商人的角度  ,问自己这样一个问题:怎么做 ,才能让直播答题这门生意持续下去  ?

          屁股换了位置  ,脑洞就更容易打开了 ,比如我的一些思考 ,大家可以参考下:

          1. 直播答题满足的是用户贪欲、炫耀、好奇、刺激、惊喜等几种心理  ,产品的优化升级一定要更加刺激人性的某些点  ,持续不断地满足用户的心理需要  ,才能带来活跃和粘性  。
          2. 直播答题是一个非常特殊的在线互动形式  ,它比起脸萌、足迹这类基本固定的玩法来说  ,有更大的可变空间  ,我们在核心玩法、奖励机制、节目形式、盈利方式、受众人群上做调整  ,都有可能为产品“续命”  。

          基于上面的思考  ,我有以下几个“续命”的idea:

          1.  构建成长体系

          现在的直播答题规则是 ,完全答对12道题的参与者平分最后的奖金 。

          规则可以改改  ,比如:不只是12道题全部答对获奖  ,同时增加积分体系  。按照参与答题次数、答对题数、冲关成功次数等维度积累  ,积分到达一定程度可以换取复活卡(现在复活卡只能通过邀请朋友获得  ,大家的参与热情在慢慢减少)  。

          或者换购商品(换购的商品可以找第三方合作  ,从而免费或低价获得商品)  。有了成长体系 ,用户的使用频率和留存率都会提升  ,贪欲和炫耀心理就能更好地保鲜  。

          2.  分段获得奖金

          目前的模式下只有完全答对12道题才能平分奖金  ,好处在于增加游戏的刺激性和惊喜性  ,但也一定程度上磨灭了用户的兴致 ,毕竟大部分人每次都拿不到奖金 。所以在答题规则上  ,也可以尝试分段获得奖金  ,比如答对前三题得到1元  ,依次递增 ,从而让用户不是白白投入时间成本  。

          但是这样做会不会亏钱呢  ?其实这相当于游戏里的数值设计 ,设计地科学并不一定就耗费更多成本 ,而且能够更好的激发参与度  ,人数和活跃度一上来  ,广告价值就更大  ,钱就又赚回来了 。

          3.  丰富题目类型

          题目是这个产品的主体内容 ,除了目前的知识题和智力题  ,还可以设计限时找不同、限时拼图等类型  ,进一步滋养大家的好奇心和刺激感  。

          4.  限时解密游戏

          互动形式未必都是一问一答的答题形式 ,也可以每期设置一个解密游戏  ,比如侦探推理类  ,限时破解案件  ,一样会很紧张刺激 。而且正确答案要放在下一场直播公布  ,这样做就能够激发大家在网络上分享讨论 ,同时为下一场活动带来流量  。

          有人可能会说  ,侦探推理这类游戏生产成本太高 ,这其实不是问题 ,可以偶尔来几场嘛  。有人可能会觉得侦探推理游戏肯定时间比较长 ,大家会互通答案  ,这就和游戏设计有关了  ,目前的10秒答题还不是有“外挂”和“度娘”等作弊方式  。

          其实  ,解密游戏还有一个好处  ,就是因为比较刺激和新奇 ,我们可以提前把一些线索隐藏在广告主那里  ,让大家先去某个地方找线索 ,从而创新了广告的传播形式  。

          5.  设计主题场次

          比如根据不同人群来设置主题场次  ,“怀旧主题”就设计一些60、70熟悉的内容作为题目  ,吸引我们的爸爸妈妈来参与 ,动漫主题就吸引一些二次元们来参加  ,邀请Coser明星来主持  。

          春节期间 ,随着大城市的年轻人回到家乡  ,七大姑八大姨在我们的演示下也会被带动起来  ,相信直播答题会迎来一个小高潮  ,人群的扩展给产品创新带来了空间 。

          6.  赋予节目趣味

          《开心辞典》和《幸运52》霸屏多年  ,为什么 ?是因为它有足够的观赏性  ,是一档好玩的电视节目 。目前的直播答题是主持人脱口秀形式  ,比较单调乏味  ,如果变成了一种具有观赏性的节目形式会怎么样呢 ?

          比如邀请名人、高考状元等等相关人士来PK答题  ,赋予它节目的观赏性 。同时  ,作为旁观者我们也可以同步参与答题  ,赢取一定的奖金和积分  ,有了大众的互动就比传统的电视节目还要更好玩  。

          7.  增加竞争机制

          人性里都有贪欲和炫耀  ,但同时你又不能让他得到的太容易  ,否则就会减少快感  ,所以设计一些竞争机制来增加成本  ,往往能够提升刺激感  。

          举个例子  ,设计“五人PK答题” ,在开始前约好五个人进入房间  ,最终答题最多的人获得奖金(也可以是其他小伙伴的积分)  。这种方式不仅更刺激  ,也会促使用户主动拉朋友来参与  ,同时还会激发更多的产品使用场景 ,比如朋友聚餐玩一下、同事聚会PKPK等等  。

          我的这些脑洞里  ,有的可能是馊主意  ,有的也许就会变为现实  ,伟大的商业创新往往来自于打破常规的假设  。

          很多对商业有兴趣的人总会在网上搜索“我该怎么培养商业思维 ?”  ,其实除了平时看书、逛知乎 ,我们更该去琢磨身边现成的商业现象:如果你是老板  ,你会怎么做  ?

           

          作者:南北  ,四两营销创始人  。微信公众号:南北商业笔记(ID:nbnote)

          本文由 @南北 原创发布于Brandfly  。未经许可  ,禁止转载  。

          题图由作者提供

              
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